一般人沒有辦法行動，還是因為老問題——他不知道他到底要什麼。
假如我確定今天要去買一套Dunhill的藍色西裝，價值三萬五千塊。當我一去店裡看，
如果有的話，我就會立刻購買。可是假如我不是很確定，我就會猶豫不決無法立刻付諸行動。
一個人沒有辦法突破，沒有辦法行動，是他不了解行動力的來源。
事實上每一個人的行動通常可以歸納出兩點：
第一點，就是他為了追求快樂；
第二點是為了逃離痛苦。
我時常在演講會問我的學員：“在座想要成功的請舉手？”他們都舉手。
我說：“想增加收入的請舉手？”他們也舉手。
我說：“想讓自己更幸福、讓家庭更美滿的請舉手？”他們還是舉手。
我說：“目前已經統統做到的請舉手？”大部分的人都沒有舉手。
我說既然你那麼想，為什麼沒有達成呢？
因為我們害怕失敗，害怕被拒絕，不敢行動。我說假如你不行動，你會成功嗎？不會。
你不去拜訪顧客，業績會提升嗎？不會。既然知道不會。為什麼還是不動？
關鍵就是因為他們的恐懼勝過了他們可以得到的成就感或快樂。
逃離痛苦是最大的動力
一個人逃離痛苦的影響力比追求快樂要來得大。像每一個人都想要成功，
可是當他每次去拜訪顧客之前，滿腦子裡想的是被顧客拒絕，被拒絕的力量抹滅他想要成功的慾望。
很多人沒有辦法突破，我就問他：“這是你要的嗎？”
他說：“不是。”
我說：“你不改變會有什麼後果？”
他說：“很慘。”
我說：“有多慘？”
他開始形容，哎呀，會怎麼樣……會怎麼樣……會多慘……多慘……
我說：“五年之後不改變呢？”他說：“這怎麼可以。”
我說：“十年之後還是不變呢？”
他說：“我會自殺。”
我說：“假如二十年呢？”
他說：“那我一定躲著不敢見人。”
事實上他知道要改變，可是他沒有想到長期負面的影響力。要讓自己行動，
必須先研究自己長期不行動有哪些負面的影響。你現在不去拜訪顧客，你的業績會提升嗎？
你未來會更成功嗎？你現在不踏出那一步、不敢突破心理障礙，十年之後會有哪些負面的影響呢？
什麼事情先從最壞的地方開始想，然後再想萬一我現在就行動的話，這可以帶給我多大的好處，
會使我多快樂，可以使我賺多少錢，可以讓我人際關係建立得多好，可以讓我家庭多幸福、多美滿。
當你先給自己痛苦，再給自己快樂的時候，你就覺得這個行動是值得的。
可是，一般人都只會用追求快樂的動力。一般人沒有辦法說服他的顧客購買，沒有辦法影響別人，
就是因為他總是只用快樂在激勵別人。
事實上有些人是需要用痛苦的，關鍵在這裡。
你還沒有行動就是因為痛苦不夠。有很多人破產之後會立刻站起來，而且後來變成百萬富翁，
為什麼呢？
因為他覺得破產很痛苦，這不是他要的。
他不想一輩子都在原地踏步、永遠沒有安全感、永遠沒有辦法經濟獨立。
他有一個夢想，可是他並不知道他的行動方案還有計劃是不會實現的。
你是“想要”還是“一定要”
要讓事情改變，你必須先改變，要讓事情變得更好，你必須先把自己變得更好。
要讓你的目標可以達成，要讓自己可以快速突破，你就必須快速地改變你自己。
要讓你的目標可以達成，要讓自己可以突破，你就必須找方法來突破。
但事實上突破的方法太多了，關鍵是你的意願夠不夠。
百分之九十九的意願加上最好的方法，還是沒有效，因為還有1%你可能會放棄。
沒有方法，可是意願非常強的人遲早會找到方法的。
我相信你一定會認同這樣的想法。記住，改變先是靠意願，之後才是靠方法。
事實上這在我身上體驗非常多次。每當我決定要做一件事情的時候，即使我找不出方法，
都會絞盡腦汁想出一個方法，即使是一個不是很有效率的方法，至少我都會完成它。
可是當我意願不是很強的時候，這時候就沒有動力。
有很多主管一直在研究屬下有哪些問題，屬下的問題只有兩種，一個是態度的問題，
一個是技巧的問題。你可以問自己，你的屬下到底是態度有問題，還是技巧有問題？
假如屬下的技巧有問題，那是你的問題。假如屬下的態度有問題，那是他的問題。
一般人都喜歡改變別人的態度，但這個人不願意做、不想做，那你拿他一點辦法都沒有。
他到底想不想要突破？他到底是不是一定要突破？他是不是現在就要突破？
假如他是明天要突破，我沒有興趣。
在我的成功學座談會當中，有一個馬來西亞的高級主管告訴我：“陳老師，我想戒菸。”
我說：“你是'想要'還是'一定要'？”
“嗯……嗯……嗯……”
“你到底想不想？”
“嗯……嗯……嗯……”問了幾次以後，他才說：“想。”
“什麼時候想？是十年後想，五年後？一年後？還是現在想？”
“嗯……嗯……嗯……”
“照你現在的想法，會不會戒菸成功？”
他說：“不會。”
“那你究竟要不要戒？”
“ 要。”
“那不是矛盾嗎？你什麼時候要？”
“現在。”
“那你現在的問題是什麼？”
“沒有問題啦。”
事實上關鍵就在於他有沒有決定現在要。只要你現在要，一定要，一定會有方法的。
只要你相信你能，你一定做得到。所有的事情和目標，只要你非常地渴望，你都可以實現的。
所有的障礙也一樣，你還沒有突破，是因為你還不夠積極。你還沒有突破，是因為痛苦不夠多。
你還沒有突破，是因為突破的快樂不夠多。只要你能夠運用追求快樂、逃離痛苦的力量來影響自己，
你的行動力一定會倍增的。
但是有很多人還是會找藉口，我不行、我不能、時間不夠、錢太多、太貴、太浪費、太奢侈、
有沒有效……講了一大堆藉口有沒有幫助？事實上沒有。每一個人都必須排除藉口，
百分之百對自己的生命負責，勇於認錯，快速行動，大量學習，你才有成功的機會。馬上行動！
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